4 choses que vous devez savoir avant d'entrer dans la gestion des ventes

Par Courtney55

1) La prévision devrait être le moindre de vos soucis Pour une raison quelconque, je pensais que prévoir avec exactitude et signaler les chiffres de mon équipe allait être un obstacle énorme à surmonter. Ce n'était pas le cas. Si vous êtes une personne...

Lire la suite

Compétence métier : le point sur les promotions de vente

Par Courtney55

Les limites des promotions des ventes. Quels que soient les mérites des tactiques promotionnelles, il ne faut pas en perdre de vue les limites: Elles ne changent en général pas les habitudes profondes des consommateurs, en particulier la fidélité aux...

Lire la suite

Responsables de magasin : comment répartir la surface de vente entre les produits ?

Par Courtney55

Une fois la place des rayons définie et leur longueur déterminée, il est important d'étudier comment on procède pour répartir quantitativement l'espace de vente du magasin entre les articles. Cet espace de vente est appréhendé par les praticiens sous...

Lire la suite